Negociar Con Clientes Internacionales, Socios Y Reguladores

In: Business and Management

Submitted By Dayanirasarai
Words 2014
Pages 9
Seminario de Mercadotecnia Internacional

NEGOCIAR CON CLIENTES INTERNACIONALES, SOCIOS Y REGULADORES.

1. BATNA: Best Alternative to Negotiated Agreement. La mejor alternativa a un acuerdo negociado.
Se establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo no se alcancen. Además permite comparar las contraofertas de la otra parte con una posición propia ya evaluada.

Sondeo Informal: Se refiere al sondeo externo al negocio, que quiere decir que los negociadores como en el caso de los estadounidenses siempre discuten temas distintos al tema en la mesa de negociación, con temas personales como familiares, de deportes o política. En el caso de los estadounidenses lo hacen no durante mucho tiempo, y les ayuda a detectar que tan atentos un cliente pueda estar o la distracción.

Intercambio de Información relacionada con la tarea: cuando tanto el negociador como el otro, tratan de retroalimentarse, ya que entramos en las diferencias culturales que afectan a la hora de entender que es lo que se trata de decir, menciona que hay veces que dentro de la misma cultura el 80% o 90% puede ser entendible y el otro 10 o 20% no logra entender lo que se trata de decir, ahora imaginándonos en otra cultura, es de igual manera muy difícil de percibir , en el caso de los chinos ellos hacen demasiadas preguntas para tener en claro todo.

Un intercambio de Información implica un proceso de comunicación bidireccional, sin embargo el articulo menciona que se observo que podría ser una información unidireccional cuando los estadounidenses de encuentran negociando con ciertas culturas.

2. ¿Por qué pueden ser peligrosos los estereotipos culturales? Dé algunos ejemplos
Por los malos entendidos, la falta de atención o en dado caso las malas interpretaciones que se puedan dar.
Entre estos puede variar el idioma, Conductas no Verbales, valores…...

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Licenciado En Contabilidad Y Auditoria

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